自动售货机如何获利

随着人均消费力提高、城市化发展及商业环境的完善，中国零售业态发生了翻天覆地的变化，自动售货机市场进入高速成长期，出现在各大城市的商场、地铁站、学校、景区。不仅如此，诸如农夫山泉、娃哈哈、统一、康师傅等快消品巨头也纷纷看中中国自动售货机市场，大力发展自动售货机业务。

从机器保有量来看，目前，国内自动售货机还是主要集中在沿海区域。长三角地区和珠三角地区是自动售货机渗透广、市场发展为成熟的区域，有60%左右的设备铺设在这些地区，近几年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%以上的高速增长态势，市场空间比较大。

自动售货机主要赚取商品带来的价格差异。与实体商超相比,自动售货机具有点位优势(更靠近消费者,灵活的调整点是它们出现在需求高的地方,可以满足消费需求)。此外,无需排队等待,移动支付扩大了这一优势。

广告也是一个利润点。在地铁和汽车站等人流密集但停留时间短的地方,可以获得很好的广告收入。

自动售货机需要在运营过程中选择点位、商品和人员流动,以实现自动售货机可以有目的地提供、人流,它取决于人流的质量,即对商品的需求。自动售货机和消费者的选择是相互的。消费者需要自动售货机来满足自己的消费需求,即自动售货机可以实现产品匹配,自动售货机选择在目标范围内具有固定需求的消费者。

因此，自动售货机的选址至关重要，选择专业的机构进行选址委托，将极大地提高效率、保障成果。